UE 7 - Stage

Informations

Langue d'enseignement : Français
Crédits ECTS: 15

Programme

Cet enseignement comporte un stage :

  • Type de stage : Mise en situation Métier LP
  • Nombre de semaines de stage : 12
  • Modalité de suivi du stage :
    Dans le cadre d'un contrat de professionnalisation avec des 13 périodes de regroupement à l'IUT.
  • Heures d'enseignement dispensées à l'étudiant : 0 heures
  • Temps de travail personnel : 0 heures

Objectifs et compétences

Objectifs :
Cette partie professionnelle est la raison d'être de la formation en licence professionnelle. L'entreprise, terrain de stage permet aux étudiants d'acquérir des compétences, d'observer des pratiques qui sont ensuite réinvesties en formation à l'IUT. Les " aller-retours" entre l'IUT et l'entreprise permettent de concrétiser et de consolider les connaissances et les compétences liées à la fonction de manager commercial. D'autre part l'immersion totale et l'acculturation à l'entreprise doivent favoriser une insertion professionnelle définitive rapide.

Compétences :
  • Situer une entreprise ou une organisation dans son contexte socio-économique, identifier les personnes ressources et les diverses fonctions d'une organisation.
  • Connaître les droits et les devoirs du salarié et de l'employeur.
  • Se situer dans les différentes perspectives d'insertion professionnelle relatives à son champ disciplinaire.
  • Construire son projet personnel et professionnel et, entre autres, connaître les techniques de recherche d'emploi.
  • Établir son portefeuille d'expériences et de compétences ou son e-porfolio, savoir rédiger un curriculum vitae et une lettre de motivation ; savoir préparer un entretien, se présenter dans différentes circonstances, et valoriser ses compétences et ses expériences par écrit et oralement.
  • Être en capacité d'investir ses connaissances et aptitudes dans le cadre d'une mise en situation professionnelle.
  • Travailler en réseau, utiliser les outils numériques de communication et de travail collaboratif.
  • Utiliser des logiciels d'acquisition et d'analyse de données propres au domaine.
  • Se situer dans un environnement hiérarchique et professionnel, identifier ses compétences et respecter les procédures, la législation et les normes et, entre autres, les normes de sécurité, analyser les besoins de l'équipe et des usagers (ou des clients).

  • Être autonome dans le travail
  • Faire preuve de capacités de recherche d'informations, d'analyse et de synthèse.
  • Maîtriser l'expression écrite et orale de la langue française et ses techniques d'expression
  • Maitriser le vocabulaire technique des différents enseignements
  • Maitriser les outils informatiques bureautiques

  • Négocier un contrat commercial avec un client
  • Négocier un contrat commercial avec un fournisseur
  • Animer et encadrer une équipe commerciale.
  • Collaborer et prendre part aux choix stratégiques de développement de l'unité commerciale
  • Appliquer et faire évoluer un plan de marchéage à partir d'une politique commerciale prédéfinie
  • Mettre en oeuvre et évaluer un plan de communication externe à partir d'un budget prédéfini
  • Mettre en oeuvre et évaluer une politique de Relation Client à l'aide d'outils de marketing direct et de marketing digital
  • Mettre en oeuvre et coordonner un projet commercial (Gestion de projet)
  • Manager et faire évoluer un système de gestion des stocks et des approvisionnements
  • Développer et utiliser des Outils d'Aide à la Vente.
  • Construire et exécuter un budget de fonctionnement
  • Construire et actualiser des outils informatisés de suivi de l'activité commerciale
  • Développer ou tirer profit d'un site internet marchand

Organisation pédagogique

le mode de fonctionnement de l'UE est présenté au début des enseignements

Contrôle des connaissances

- Mémoire écrit : résolution de problématique commerciale ou managériale

- Soutenance devant jury

- Notes professionnelles du tuteur-entreprise (10 items sur une échelle 7 degrés)

Lectures recommandées

l'ensemble des références bibliographiques est communiqué au début des enseignements

Responsable de l'unité d'enseignement

Didier Vincent

Enseignants

la composition de l'ensemble de l'équipe pédagogique est communiquée au début des enseignements