Négociation commerciale

Informations

Langue d'enseignement : Anglais
Crédits ECTS: 3

Programme

  • Heures d'enseignement dispensées à l'étudiant : 15 heures
  • Temps de travail personnel : 67 heures

Objectifs et compétences

Objectifs :
Connaître les fondamentaux de la négociation commerciale. Cet enseignement sera dispensé en langue anglaise afin de familiariser les étudiants à un contexte international.

Compétences :
  • Savoir mener une négociation commerciale auprès d’acheteurs ou de fournisseurs
  • Négocier les prix et les délais de livraison des produits avec les fournisseurs

  • savoir, en langue étrangère, mener une négociation, adapter son argumentation à son partenaire.

Organisation pédagogique

le mode de fonctionnement de l'UE est présenté au début des enseignements

Contrôle des connaissances

Les étudiants seront évalués dans le cadre d'un contrôle terminal et/ou continu sur la base de devoirs sur table et/ou de différents "projets" individuels et/ou de groupes réalisés en langue anglaise.

Lectures recommandées

l'ensemble des références bibliographiques est communiqué au début des enseignements

Responsable de l'unité d'enseignement

Florence Kremer

Enseignants

la composition de l'ensemble de l'équipe pédagogique est communiquée au début des enseignements