Technico-commercial : Commercialisation des biens et services industriels
Présentation
Carte d’identité de la formation
Domaine : Droit, Economie, Gestion
Mention : Technico-commercial : Commercialisation des biens et services industriels
Discipline : Économie
Public concerné : Formation initiale, Contrat de professionnalisation
Niveau de sortie : Licence professionnelle
Durée : 2 semestres
Crédits : 60 crédits ECTS
Composante : Faculté d'économie, AES, Gestion
Site de formation : Campus PUSG - La Bastide
Responsable(s) de la formation : Jean-Etienne Palard
Objectifs et compétences
Parcours Licence Professionnelle - Mention Technico-commercial : Commercialisation des biens et services industriels
Les compétences acquises au cours de la formation répondent aux besoins des entreprises en intégrant les spécificités des marchés industriels :
- Technicité,
- Complexité des produits et évolution technologique,
- Diversité et compétence des interlocuteurs,
- Gestion de projet commercial,
- Enjeux juridique et financiers associés aux contrats commerciaux
- Techniques de négociation.
Les diplômés sont des technico-commerciaux qui s’adressent au milieu industriel pour y commercialiser (en B to B) des biens ou services techniques et / ou technologiques.
Seul collaborateur d’un chef d’entreprise en PME/PMI ou intégré à une équipe commerciale dans une structure plus importante, le diplômé est un cadre intermédiaire auquel est confiée la responsabilité du suivi et du développement de son activité. Il peut viser à court ou moyen terme des fonctions d’encadrement.
Les entreprises visées sont essentiellement :
- Les petites et moyennes industries (PMI)
- Les structures industrielles et commerciales décentralisées de grands groupes industriels
- Les entreprises de négoce industriel
En savoir plus :
Site internet de la formation : cliquez ici
Compétences à acquérir :
- Elaborer des réponses à appel d'offres, des propositions commerciales
- Savoir mener une négociation commerciale (gagnant/gagnant)
- Maitriser les techniques et les outils de prospection commerciale
- Maitriser les principaux outils informatiques de gestion commerciale et de CRM
- Acquérir les principales compétences dans les différents domaines de la gestion des entreprises (comptabilité générale et analytique, contrôle de gestion, finance, marketing, gestion des ressources humaines, stratégie, gestion de production, etc...)
Recherche
La formation en Licence Professionnelle CBSI s'appuie sur l'équipe de recherche Marketing de l'IRGO.
Organisation
Modalités et contrôle des connaissances
En cours de finalisation
Débouchés
Débouchés professionnels / Métiers
- Technico-commercial
- Assistant Commercial B to B
- Commercial en milieu industriel
- Directeur commercial
Codes ROME:
- D1407 - Relation technico-commerciale
- D1406 - Management en force de vente
- D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprise
Secteurs d'activités
- Commerce, vente et grande distribution
Admission
Conditions d'admission
L'accès en troisième année est ouvert aux candidats titulaires de 120 crédits de licence ou après validation d'un diplôme du domaine correspondant.
Étudiants titulaires d'un titre d'accès ou en cours de cycle à l'étranger, toutes les informations sur la page dédiée du site de l'université de Bordeaux.
En fonction de votre situation cliquez sur le lien correspondant ci-dessous :
- parcours Commercialisation des Biens et Services Industriels (CBSI) : cliquez ici
- Détenteur d'un titre d'accès étranger ou en cours de cycle à l'étranger : cliquez ici
Modalités d'inscription
Les inscriptions se font en ligne les modalités vous seront adressées à l'issue de votre admission.
Pour plus d'information vous pouvez consulter le site Internet de la Faculté d'Economie-gestion-AES : cliquez ici
Contact
Formulaire de contact
* les champs suivis d'un astérisque doivent obligatoirement être remplis pour que la demande soit traitée.
Services pouvant vous être utiles
Jean-Etienne PALARD - Maître de Conférences / Responsable de la formation
Erika SAINVET - Secrétaire pédagogique
Bureau UFR 310
35 avenue Abadie
CS 51412
33072 BORDEAUX Cedex
Tél. 05 56 00 97 22
lpcbsi@u-bordeaux.fr
Jean-Etienne Palard
2019 / 2020
Formation 2018 / 2019
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Jean-Etienne PALARD - Maître de Conférences / Responsable de la formation
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