Management des activités commerciales

Présentation

Carte d’identité de la formation

Domaine : Droit, Economie, Gestion
Mention : Management des activités commerciales
Discipline : Gestion des organisations
Public concerné : Formation continue, Formation initiale, Contrat de professionnalisation
Niveau de sortie : Licence professionnelle
Durée : 2 semestres
Crédits : 60 crédits ECTS
Composante : Licences Professionnelles Périgueux
Site de formation : Campus Périgord
Responsable(s) de la formation : Didier Vincent

Objectifs et compétences

Parcours Licence Professionnelle - Mention Management des activités commerciales

La licence professionnelle Management des Activités COmmerciales a pour objectif de former des professionnels capables à terme de devenir cadres commerciaux quel que soit le secteur d’activité.

La formation dispensée en alternance propose donc d' acquérir, de développer et de consolider les compétences Commerciales et Managériales pour accéder à terme à des postes d’encadrement commercial.

L’activité professionnelle de ces futurs cadres commerciaux repose sur deux grands axes de compétences :

- élaborer et mettre en oeuvre une politique commerciale

- encadrer et animer une équipe de vente sédentaire ou itinérante.


En savoir plus :
Site internet LP MAC : cliquez ici


Compétences à acquérir :

  • Négocier un contrat commercial avec un client
  • Animer et encadrer une équipe commerciale.
  • Collaborer et prendre part aux choix stratégiques de développement de l'unité commerciale
  • Se situer dans les différentes perspectives d'insertion professionnelle relatives à son champ disciplinaire.
  • Faire preuve de capacités de recherche d'informations, d'analyse et de synthèse.

Recherche

L'articulation entre l'offre de formation en Licences Pro. et les projets stratégiques des unités de recherche est difficilement envisageable : ces diplômes ont pour vocation première de répondre à un besoin identifié par les branches en termes d'emplois, tout en s'insérant dans l'offre de formation globale de l'établissement. Chaque L P est tout de même rattachée à un ou plusieurs laboratoires grâce à la présence dans l'EPM d'enseignants-chercheurs membres d'équipes de recherche UB ou hors UB : ceux-ci apportent aux étudiants non seulement une vision méthodologique (recherche documentaire et fiabilité des sources, vulgarisation d'articles scientifiques, gestion de projet et méthodes d’analyse de données) mais aussi un accès pédagogique aux tendances innovantes du secteur ou métier visé.

International

Autre dispositif d'internationalisation : - Possibilité de candidater pour un Dueti en fin de formation grâce aux accords inter-universités.

Organisation

Contenu de la formation

Modalités et contrôle des connaissances

En cours de finalisation

Débouchés

Poursuite d'études

A l'université :

  • Master - Mention Management
  • Master - Mention Marketing, vente

Autres diplômes :

  • Master 1- Programme Grande Ecole de Commerce

Débouchés professionnels / Métiers

  • Chef des ventes
  • Chef de secteur
  • Chef d'agence
  • Responsable commercial
  • Responsable compte clé
  • Responsable magasin
  • Responsable relation client

Codes ROME:

  • D1406 - Management en force de vente
  • D1503 - Management/gestion de rayon produits non alimentaires
  • M1704 - Management relation clientèle
  • D1502 - Management/gestion de rayon produits alimentaires
  • D1301 - Management de magasin de détail
  • D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprise
  • D1403 - Relation commerciale auprès de particuliers

Secteurs d'activités

  • Commerce, vente et grande distribution
  • Support à l'entreprise

Admission

Conditions d'admission

L’accès à la licence professionnelle est ouvert aux candidats titulaires d’un diplôme national sanctionnant deux années d’enseignement supérieur validées (DEUG, DUT, BTS, BTSA ; DEUST) dans un domaine de formation compatible avec celui de la licence professionnelle ou après validation d’un diplôme du domaine correspondant.

En formation continue : Les titulaires d’un diplôme de niveau III ou équivalent ou les salariés bénéficiant de la validation de leurs acquis professionnels ou de leur expérience et bénéficiant de dispositifs de financement de la formation continue.

La formation se déroulera en alternance quel que soit le statut de l'étudiant.

L’admission définitive est subordonnée à la signature d’un contrat de professionnalisation.

  • Le dossier de candidature est téléchargeable à l'adresse suivante: : cliquez ici

Modalités d'inscription

L’inscription se fait à la Scolarité, en juillet ou septembre, sur rendez-vous. Les modalités vous seront adressées à l’issue de votre admission.

Pour plus d’informations, vous pouvez consulter le site de l’IUT de Bordeaux Site de Périgueux:


: cliquez ici

Contact

Formulaire de contact

* les champs suivis d'un astérisque doivent obligatoirement être remplis pour que la demande soit traitée.


Services pouvant vous être utiles

Bureau des Licences profesionnelles - Didier Vincent
Campus Périgord Université de Bordeaux CS21201
24019 Périgueux Cedex
Tél. 05 5 3 02 5 8 65
lp.iutperigueux@u-bordeaux.fr


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2016 / 2017

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